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奶粉選擇應不應該看價錢 貴的奶粉就一定適合寶寶?
時間:2019-11-19 16:25   來源:今日頭條   責任編輯:青青

川北在線核心提示:原標題:奶粉選擇應不應該看價錢,貴的奶粉就一定適合寶寶? 嬰兒奶粉的選擇一直都是媽媽們比較關心的話題,如何選擇適合的奶粉就成了一個重要的話題,影響嬰兒奶粉的因素又比較多,作為一名從事嬰兒奶粉研究數十年的研究者,下面就好好的和大家分享一下如何選擇適合的


  原標題:奶粉選擇應不應該看價錢,貴的奶粉就一定適合寶寶?

  嬰兒奶粉的選擇一直都是媽媽們比較關心的話題,如何選擇適合的奶粉就成了一個重要的話題,影響嬰兒奶粉的因素又比較多,作為一名從事嬰兒奶粉研究數十年的研究者,下面就好好的和大家分享一下如何選擇適合的嬰兒奶粉。

  關于嬰兒奶粉一直都存在著爭議。嬰兒奶粉不同于其他,因其特殊性,每個寶寶的體質不一樣,適合的奶粉也是有區別的,且我發現好多媽媽在選擇奶粉的方面存在些較大的誤區,俗話說“貴的就是好的”嬰兒奶粉貴的也一定是好的,那么真實情況真的是這樣嗎,我參考了專業國際母嬰平臺--國際媽咪App上面的奶粉介紹,發現國外奶粉大多在100--200之間,那么這些奶粉究竟怎么樣,貴的奶粉究竟貴在什么方面?

  對于國外嬰兒奶粉有研究的話,應該都聽說過國際媽咪吧。國際媽咪成立于2009年,總部位于德國法蘭克福,專注國際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵。擁有香港倉儲自營和德國倉儲自營,并支持用戶自提,這里的產品90%以上為海外制造,100%為海外標準生產,用戶有多種國際直郵配送選擇,保證用戶收到的產品都為高品質產品。國際媽咪也是唯一一家國內外實體自營的正規母嬰企業,對用戶的近距離及正規法律保障受到了母嬰用戶的一致歡迎。在各大手機應有市場的國際母嬰用品領域,國際媽咪APP下載量連續多年位居第一位,國際媽咪應該是目前國內媽媽選擇國外奶粉、母嬰用品的首選平臺。如果媽媽們親睞國外奶粉、國外母嬰用品可以下載國際媽咪APP參考了解。

  關于奶粉高價錢的原因,我給大家匯總了幾方面。

  奶粉的定位。許多奶粉商家都會給自己的奶粉定位高端,我看了一下,奶粉所謂的高端,就宣傳各種稀缺營養元素,像是前一段時間的乳鐵蛋白。我查了一下關于此類奶粉的品牌,發現價錢都不貴,乳鐵蛋白真的有傳說中的那么好?

  乳鐵蛋白,這是一種母乳中存在的成分。我們都知道母乳相比配方奶有很多優勢,包括提升寶寶免疫力等方面,而一些研究人員認為這些優勢和母乳中乳鐵蛋白含量比牛奶更高有一定的關系。但目前還沒有充分的研究證據證明這點目前關于乳鐵蛋白的這些優勢,諸如提高免疫力等等,大多是從理論上推導出來的,尤其是從牛奶中提取的乳鐵蛋白,添加到配方奶或者直接補充是否能有什么作用,是否能對孩子的健康發育有幫助?并不清楚。目前乳鐵蛋白能提高兒童免疫力等說法并沒有得到FDA等機構的認可。

  乳鐵蛋白配方奶”系列奶粉,應用而出的時候,比普通奶粉的價錢驟然翻了一倍多,當然,添加乳鐵蛋白的確也是要成本的,但別忘了,這些奶粉里面多添加的乳鐵蛋白量上下差了十幾倍,但價格都是翻了一倍,可見暴漲背后的定價策略中,并沒有多少成本掛鉤的考量。考慮的,無非是目標用戶,肯多掏多少錢去購買“添加乳鐵蛋白”這個概念而已。

  此外,像是更早之前,奶粉宣傳的OPO,雖然和普通配方奶粉相差無幾,但是價錢卻翻了好幾倍。諸如此類的例子,這里就不一一比較了。

  奶粉的宣傳。現在流行什么都請個代言人宣傳一下,利用代言人提高奶粉知名度。像是飛鶴的代言人章子怡,金領冠的代言人謝娜等等,我們先不說請代言人給奶粉帶來了多大的銷量。就說一下代言費用,廣告投放等一系列的操作,這些哪個不需要金錢。巨大的資金投入,最后買單的還是消費者,這么一來一去,奶粉的成本自然就上去了。

  下面是我找的一組數據。根據招股書顯示,2016年至2018年飛鶴乳業的研發成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元,2019年第一季度為0.3億元。以最新的營業收入計算,2018年和2019年第一季度的研發投入占經營收入比例分別只有1.05%和1.09%。

  比起“寒酸”的研發費用,在營銷上飛鶴乳業顯得“慷慨”太多。招股書顯示2017年、2018年和2019年前3個月的銷售及經銷開支分別達到21.39億元、36.61億元和6.65億元,所占的營收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣100元的產品,就有三分之一用于銷售費用。

  我們不指責這種重點式的宣傳,但是嬰兒奶粉的的主要還應該是成本研發的投入,光靠廣告宣傳可能短時間內會引來流量,但是長此以往呢?

  消費者的心理。現在媽媽給寶寶奶粉都有一種心理,那就是我不能讓孩子吃的太差,所以那種便宜的奶粉我就不給孩子吃了,最起碼得買個300左右的。我經常收到媽媽們的私信,求推薦300左右一罐的奶粉,根本就沒有問150左右的奶粉。媽媽潛意思里面是就覺得貴的奶粉好,想要追求價高的奶粉。

  相比國內動輒三四百的奶粉,國外一二百的奶粉品牌簡直不要太實惠,參考專業國際母嬰商城--國際媽咪APP上德國喜寶、荷蘭美素herobaby奶粉也就一百出頭,像是我們熟知的愛他美、牛欄,價錢都在200左右,國際媽咪APP活動期間,價錢更優惠。雖然價錢便宜,但都是老牌子了,經過多少代寶寶不斷驗證的。

  既然奶粉和價錢無關,那么應該怎么樣給寶寶選擇奶粉呢?

  很多媽媽在選購奶粉的時候非常看重奶粉配方營養,很多奶粉品牌也看中了用戶的需求,紛紛推薦自己的奶粉添加了什么強化配方,或者是強化配方微量元素含量多么的高,多么營養。

  但是我想說的是,普通媽媽切勿過度的關注嬰兒奶粉的配方,嬰兒奶粉配方講究的是整體均衡配比,并非某一項微量元素高就是好、低就是差,也不是微量元素種類多就代表好。

  通常來說,品牌實力強、研發歷史長的嬰兒奶粉品牌,配方經歷了千錘百煉的實驗和研發,也積累了一代又一代嬰兒的食用經驗,整體已經非常的成熟科學。就像德國版愛他美,品牌所屬集團已有上百年奶粉研發經驗,不能保證喝了愛他美可以長出最聰明強壯的寶寶,但絕對是可以保證大多數嬰兒的成長發育的。

  反之,一些新出不久、雜七雜八的嬰兒奶粉品牌,研發歷史短、甚至連固定奶源牧場、生產工廠都沒有,就宣傳所謂的配方微量元素多么豐富、多么高,很多奶粉測評機構也喜歡對比各種微量元素含量,最后得出微量元素高就是好的結論。可是奶粉組成成分那么多,僅僅憑微量元素能說明什么呢?

  給寶寶選擇奶粉盡量要選擇一些大牌子的奶粉,大牌子的奶粉經過長期時間的發展,各個配方都在不斷完善中,吃著也相對踏實些。

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